——记中国二十二冶集团一公司投资运营总监马晶椿

如果说项目投融资是一场关于运营人胆识、智慧、情商加上执行力的综合战争，那么中国二十二冶集团一公司投资运营总监马晶椿就是这场战役中的铿锵玫瑰，她以精准的判断，专业的态度，独特的魅力，为中国二十二冶集团一公司众多投融资类项目保驾护航，赢得业界称赞，赢得市场认可。

聪慧敏锐、细腻坚韧、雷厉风行，马晶椿用自己独特的人格魅力成为投融资行业中一抹亮丽的色彩。她总出现在项目进展最艰难的时期，在项目投融资战线上潜心研究、刻苦攻关、发光发热，以专业和实力诠释当代女性的面貌，绽放着不平凡的“她”力量。

立好“风向标” 做好“领头雁”

为进一步拓展投融资市场，加强对投融资项目的管控，中国二十二冶集团一公司投资运营部于去年宣告成立。目前，投资运营部在手跟踪重点投融类项目已达9个，遍及东北三省、河北省、内蒙古等区域，初步设定项目推行方案涵盖专项债、PPP、ABO、F+EPC等多种实施模式，为全面完成公司2021年品质效益提升目标保驾护航。作为投资运营总监的马晶椿带领她的团队致力于构建一个兼具投融视野、高品质水准、融贯PPP项目管控和开拓投融市场的精英团队。对于如何定义她自己以及她的团队，她说“监督、服务、支撑”是公司领导对于团队的期许，立好“风向标”、做好“领头雁”则是她对自己的要求，作为各二级单位中唯一存在的部门，马晶椿深感肩上的责任与重担。

“我们就是一架桥梁，架起公司与项目公司之间的沟通，加强公司对项目公司的管理。”马晶椿说，“我们要担负起这架桥梁应该有的作用，在政府、企业以及投融类各项目之间起到良好的沟通与交流作用。”手机没有一刻的空闲，是身边人对马晶椿最直观的感受，无时无刻不在与各方进行沟通，了解各方资讯 ，掌握最新动态，这是马晶椿每天必备的工作，正是这种身先士卒的精神，她带领团队成功为企业中标多个投融类项目。

跳出舒适圈 开创新领域

从营销工作到投融资工作，马晶椿不断跳出自己的舒适圈，不断在新的领域开疆拓土，不断在新模式中寻求企业的利益点。当问到她所经手的众多项目中最令她印象深刻的是哪个时，她的回答是“每一个”。诚如她所言，每个项目都如同她的孩子一般倾注心血，努力培养，最终喜获成果。一公司经过精心研判，采用“授权-建设-运营”整体开发模式，即ABO模式中标的“沈阳中关村科技创新基地南区配套工程”，是中冶集团首个以ABO模式进行运作的项目，也是沈阳市第一个“京沈对接”重点项目，为公司深耕沈阳区域市场奠定了坚实的基础，开创了投融市场新模式。

沈阳五院项目则在诸多领域进行了新尝试，开创了中国二十二冶集团一公司医疗系统运营的先河。马晶椿表示，作为工程项目，它是中国二十二冶集团一公司首个医疗类建筑项目，作为投融资项目，它是中国二十二冶集团一公司首次尝试公共建筑类运营项目。“五院项目不仅涉及医疗类建设还包括后期运营，包括停车场、超市、咖啡馆、耗材、试剂等等非核心方面的运营，对于从未接触过医疗类运营的我们来说这真是一个巨大的挑战。”马晶椿说。从“小白”到“大神”的蜕变需要多少个日日夜夜的淬炼，那段时间的马晶椿加班加点是极其正常的事情，除了正常的工作内容外，她还利用休息时间组织团队学习医改政策、药品经营政策等相关内容。成功的经验背后是大量的行业调研以及市场预判，也正是由于沈阳五院项目成功运营的经验作为借鉴，中国二十二冶集团一公司接连中标沈医二院、丹东六院等医疗类项目，彻底打开了中国二十二冶集团一公司进军医疗类项目运营的大门。

以真诚动人心 以实干赢市场

“干就干好，做就做精”这是马晶椿的工作信条，简明扼要的直击重点如同她的行事风格一般，对团队的要求如此，对于自身的要求更是如此，“对事态发展的预判性，对自我控制的约束性，是我始终对团队强调的两点要求。”马晶椿说，“因为投融资项目的变化特别快，所以要求我们无时无刻不在学习的路上，解读政策性文件、培养市场敏感度、拓宽信息收集渠道，作为运营人我们必须不断提升自身，应对市场变化。” 

如何能够赢得市场把握机遇，马晶椿有自己的三个秘诀。真诚作为首位条件，是获取客户认可的第一步，唯有真诚的态度才能打破与客户之间的隔阂，其次专业能力是运营人安身立命的根本，过硬的专业才能征服客户，运营人要不断了解客户诉求，能够直击客户痛点，并且拥有解决问题的能力，这才是赢得客户、赢得市场的关键点。最后注重细节则是项目成败的关键，及时反馈信息，与客户随时进行沟通，有时候不会被注意的小事儿就会成为这次项目成功与否的关键一笔。

成功从来不是一蹴而就的，而是日积月累，方能厚积薄发。多年对自己的高标准与严要求，让马晶椿带领团队为中国二十二冶集团一公司中标多个投融资项目，硕果累累的背后，是她的日夜奉献，是她与用责任担当书写对事业的热爱。未来，她将继续载誉启新，继续秉持“务实、创新、争先、创优”的一公司精神，在投融资领域继续书写新的辉煌。